大宏立2022年年度董事会经营评述

  公司主要是做砂石、金属矿山破碎筛分成套设备的研发、生产、销售业务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“制造业”门类下的“专用设备制造业”（分类代码：C35）；根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所属行业为“专用设备制造业”（分类代码：C35），细分行为“矿山机械制造”（分类代码：C3511）。根据国家统计局发布的《战略性新兴起的产业分类（2018年）》，矿山机械制造被列入该文件“2 高端装备制造产业”之“2.1 智能制造装备产业”之“2.1.2 重大成套设备制造”列出的重点产品与服务中。

  公司基本的产品为破碎筛分成套设备，用于下游砂石骨料行业机制砂生产和金属矿山开采，大范围的应用于交通运输、房屋建筑、城市公共建设以及水利水电等基建工程领域。公司所在的破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关。近三年，因宏观环境对经济平稳运行、经济基础设施建设、房地产及其他固定资产投资等领域形成冲击，使得整体行业景气度回落；伴随宏观环境变化和国家全面放开政策，经济社会秩序逐步恢复、国家和地方政府对重点领域基建工程建设项目的加快推进，以及扎实开展保障性安居工程建设、新型城镇化、新农村建设等，公司所在行业景气度将会明显提升。

  交通运输部、国家铁路局、中国民用航空局、国家邮政局共同印发了《关于加快建设国家综合立体交通网主骨架的意见》。该意见表示：到 2025年，主骨架能力利用率明显提高，运行效率、服务的品质和统筹融合发展水平显著提升，实体线万公里左右。“八纵八横”高速铁路主通道基本建成“71118”国家高速公路网主线年，主骨架基本建成，实体线万公里左右。明确以国家高等级航道为核心，加快长江干线、西江航运干线、京杭运河等干线航道扩能升级，加快打通长三角、珠三角和支流高等级航道瓶颈节点，积极地推进航道向内陆纵深拓展延伸。加快建设京杭运河浙江段三级航道等高等级航道。快速推进淮河入海水道二期配套通航工程、西江航运干线吨级航道工程、西部陆海新通道（平陆）运河工程。在大力推进基础设施建设高水平发展的背景下，国家综合立体交通网建设进入了“快车道”。面对未来近3万公里的高密度的交通实体线网规划，砂石骨料作为基础原材料的需求持续旺盛，砂石破碎设备行业有望持续扩大市场规模，不断加快高质量发展。

  在国家宏观经济“供给侧”改革背景下，“绿色矿山”和“安全生产”持续推进，非法采砂入刑，环保法修订和“环保督察”常态化等一系列政策给砂石骨料行业供给侧带来了巨大而深刻的影响，推动砂石行业向环保、高效、智能、集约方向发展，对设备产量、生产效率、环保合规、智能化等方面的高要求使得大破碎比、高效率、稳定性高、环保智能、可实现集约化生产的成套设备需求大为增加。

  我国破碎筛分设备行业系完全竞争的行业，具有公司数多、集中度低、多层次竞争等鲜明特点。由于破碎筛分设备是砂石骨料矿山生产系统的最重要的组成部分，随着下游砂石骨料行业的转型升级，为适应下业的发展变化，破碎筛分设备将朝着成套化、大型化、智能化、节能环保等方向发展。此外，行业将建立更为通用的设备制造标准，并着力解决设备的易维护性，促进矿产能源的开采效率稳步提升，以便更好地服务于计算机显示终端，与中小型设备相比，大型设备一般具有破碎比大、生产能力和智能化程度高、工艺流程简单和管理方便等特点，因而能够很好的满足下游客户扩大生产规模、降低生产所带来的成本、减少能耗等方面的需求。因此，具备前述特征的中高端破碎筛分设备及成套设备（生产线）将成为市场主流产品。

  随着我国破碎筛分设备厂商技术持续进步，以公司为代表的国内头部企业已处于世界领先水平，在国内市场对进口品牌形成替代，并实现对外出口出售的收益的增长。从行业集中度变化趋势看，主要受下游砂石骨料矿山规模结构性变化和行业逐步整合的持续性影响，中大型矿山将成为主流，因此未来砂石破碎行业头部企业市场占有率将逐步提升，中小微企业的市场占有率将进一步缩减，破碎筛分设备行业市场集中度将进一步提高。

  随着砂石骨料行业转变发展方式与经济转型，新建砂石骨料矿山（生产线）平均规模显著提升，砂石骨料矿山（生产线）建设方式由以往的自主自建单一模式转变为自主自建、EPC、EPCO等多种建设模式，其中大中型砂石矿山更加偏好EPC、EPCO建设模式，促使砂石破碎筛分企业不断向综合服务方向转变发展方式与经济转型。包括公司在内的部分国内一二线厂商顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造、安装和服务一体化的破碎筛分工厂整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程，具有快速安装、节能环保、高效稳定及自动智能控制等优势，获得了市场的广泛认可。能预见的是，集设计、制造、服务于一体的整体解决方案将是未来破碎筛分设备行业发展的主要趋势。

  此前，为满足国土资源部等六部委发布的《关于加快建设绿色矿山的实施建议》的政策要求，下游矿山往往采购额外的除尘设施去处理现场破碎、筛分、皮带转运、物料下落中产生的粉尘，但并没有从源头上防治粉尘污染。在我国碳达峰、碳中和目标下，原有的除尘设施已经没办法满足行业绿色智能化发展的需求。未来，节能低碳、防尘和降噪等污染防治技术将逐渐成熟，科学技术创新驱动下除尘装置和降噪装置与现有破碎筛分设备产品进一步融合以降低设备能耗，砂石行业将实现可持续高质量发展，以“绿色矿山、绿色工厂、绿色基地”为鲜明特色的中国砂石行业绿色低碳管理体系将快速构建。

  公司是国内领先的砂石矿山破碎筛分成套设备供应商，主体业务是为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，提供集设计、制造、安装和服务一体化的整体解决方案，顺应“绿色矿山”持续推进趋势，为客户提供绿色智能环保破碎工厂，通过利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术等，为客户打造生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色循环建材科技园。

  公司的破碎筛分设备主要使用在于各类砂石骨料的生产加工、金属矿山的破碎筛分中。经过多年的研发技术、创新积累，公司开发全系列多层次的成套产品体系，包括液压圆锥、高效冲击式、颚式等破碎机系列，振动筛分选筛系列等十余个系列和几十余种产品，形成了覆盖砂石矿山生产的全部过程中给料、破碎、筛分、输送等所有的环节的完整产品系列。

  破碎筛分成套设备生产线是由破碎设备、筛分设备、输送设备、环保装置等组成的有机整体，是按照每个客户现场状况提供的涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制等全流程的设备配套服务。绿色智能环保破碎工厂是公司积极做出响应国家“供给侧”改革、“绿色矿山”、“推进机制砂石行业高水平发展”等宏观政策并切合市场需求重点推广的破碎筛分成

  套设备（生产线）整体解决方案。该环保智能破碎工厂系统可实现人机一体化智能系统，内置智能模块和传感器，可实现从启动、运行到正常停机过程的全过程自动化，进一步可达到机械化换人、自动化减人、绿色生产与加工的优点，具体表现如下：

  （1）通过智能控制子系统对实时生产数据来进行采集与分析，自动调节生产子系统的进料量和出口量并对生产设备相关参数进行动态化调整，实现破碎工厂的产销一体式智能管控，实现无人值守自动售料；

  （2）通过采用新型智能化控制管理系统实现生产的全程集中控制，对破碎机的轴承系统来进行振动和温度等参数的远程监测，使操作人员直观了解整套设备的运行情况；

  （3）生产区采用厂房的建筑结构封装，封闭式设计，通过干法生产的基本工艺实现粉尘回收，减少空气粉尘污染，通过湿法生产的基本工艺实现污水分离循环再利用、泥沙回收再利用，进而达到现场污染零排放、绿色生产的目标。

  绿色循环建材科技园利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术和网络技术等打造生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色材料智能园区，园区系统集成了砂石骨料生产、建筑材料固态废料回收、沥青混凝土搅拌站、PC预制构件及陶粒生产等，科技园通过模块化分工及配置相应的管控系统、仓储系统等实现砂石骨料等建材产业生态链，达到物质闭路循环与多级利用的绿色生产。

  公司采用“以产定购”的模式进行采购，并建立了严格的供应商管理制度。所有采购统一由采购部门负责，实行计划性控制，依据业务特点和金额大小采用不一样授权，通过对供货商的选择和实行特定的控制程序并在保证供应原材料质量的基础上合理控制采购成本。按照下游企业客户订单，公司依据生产计划安排和库存的情况，制定采购计划，从合格供应商目录中采用询比价及公开对外招标等比价的方式选取供应商，计划经副总经理批准后实施，质保部依据公司技术标准对主要物资进行检测验证和试验。

  公司主要采取“以销定产”+“计划生产”相结合的生产模式。公司装备事业部根据营销服务事业部所获得的订单情况及对未来连续三个月的主机销售情况预测，结合生产车间生产能力、产品库存情况通过MRP运算，于每月定下个月的《月生产计划》，作为采购、生产的依据，《月生产计划》为滚动计划，将随供应、生产、销售等情况的变动做修改。公司产品生产又细分为标准化生产模式和定制化生产模式。标准化生产模式下的产品主要为破碎机，为实现高效率备货，公司保持一定规模的半成品、产成品备货水平，以实现客户销售订单下达后车间快速生产完工的要求。定制化生产模式下的产品主要为筛分机、输送机等，主要受到客户客观生产环境、场地以及最终产成品需求的限制，需采取个性化定制生产。此外，公司依据客户个性化需求，对破碎筛分成套生产线（绿色智能环保破碎工厂）选用的设备及配件进行单独设计，其布局和设备配置均采用定制化生产模式。

  公司产品营销售卖主要是采用直销方式。在直销方式下，公司产品向客户销售时，与客户直接签订购销合同，明确合同标的、技术条件、期限、交货及付款等内容，经评审后按照合同组织生产、发货、结算、回款。公司的一体化销售服务流程涵盖售前、售中和售后，售前可提供市场分析、原料检测、场地勘察、场地规划、方案设计服务，售中可提供成本分析、基建指导、安装指导、安装全包服务，售后服务可提供管理培训、运维服务、配件供应服务，同时，公司还逐步加强了对售后服务的优化管理，从客户的真实需求出发，提出了“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制，秉承快速反应、果断决策、周到服务的理念，在第一时间为客户解决生产问题。此外，公司将依据市场一直在优化销售模式，进一步实行销售模式精英化和专业化的改革，在降低销售费用的同时提升销售服务水平。

  公司凭借良好的服务的品质在市场上形成了良好的口碑，提高了公司产品和服务的知名度和市场认可度，并赢得了客户的长期信赖。

  公司格外的重视产品研制工作，坚持以市场为导向和前瞻式的研发理念，依托公司的研发中心（省级企业技术中心）建立了高效、规范的产品研制流程体系，逐步的提升公司的研发实力和智能制造水平。公司研发与技术部门由总经理统筹领导，设立八大项目组，每年制定研发项目计划，将新产品开发、现有产品技改等研发工作从计划、立项、开发、试验验证、研发成果保护、产业化应用等环节进行全过程管理和监督，促使研发的各个环节高效运行。

  “十八大”的召开和环保法的修订，为了保护环境和资源，各地政府纷纷出台一系列限制天然砂石开采的政策及措施，并陆续关闭和淘汰了一大批落后的采砂企业，2017年印发的《最高人民检察院、公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（一）的补充规定》文件更是明确了“非法采砂入刑”（即对非法开采矿产资源、河砂、海砂的违法行为设立了立案追诉标准和适用刑罚标准），2020年国家发改委等十五部门和单位联合印发了《关于促进砂石行业简况有序发展的指导意见》。此外，各地政府出台了一系列政策支持机制砂的生产和使用，鼓励新建大型机制砂石生产线以及绿色生产、绿色运输，从而加快了机制砂替代天然砂的趋势，砂石骨料行业步入规范化发展道路。

  砂石矿山机械制造属于国家装备制造业，同时也是国家积极鼓励和重点扶持的重点行业之一，近年来，铁路、公路、水利等基建工程对砂石骨料需求旺盛，带动了破碎筛分设备的市场需求。此外，国家还出台了多项鼓励和扶持政策，鼓励破碎筛分设备制造积极贴合市场需求进行创新，国家在政策上的支持与鼓励为砂石矿山破碎筛分设备制造的长足发展提供了良好的外部环境，提升了砂石矿山破碎筛分设备制造发展的持续再生能力。

  砂石骨料是继水之后消耗量第二大的自然资源，我国是全球砂石骨料需求量最大的国家，约占全球50%的砂石用量，砂石用量高达 200亿吨，同时砂石骨料在建设中起着至关重要的作用，砂石骨料的需求与房地产建设、基础设施建设密不可分，但消费市场在区域之间差异较大，东部经济发达省份和中西部快速发展省份对砂石骨料消耗强劲，热点区域骨料消费集聚化越来越明显，如泛长三角、长江中游集群、成渝集群、京津冀集群等聚集了砂石骨料的主要消耗量；此外我国人口基数庞大、经济体量大且总体经济稳中增长、政府投资进一步驱动、城镇化与乡村振兴有序推进，预计在将来较长时间我国对砂石骨料的巨大需求仍将持续。 随着国家对砂石资源和生态环境保护力度的加大，全国砂石矿山供给结构也得到了改善，在国家相关产业政策的支持引导下砂石骨料行业将朝着大型化、现代化、集约化、品质化的方向发展。国家发改委联合四部门出台的《关于扩大战略性新兴产业投资 培育壮大新增长点增长极的指导意见》，更是将机制砂列为战略性新兴产业重点产品和服务。在砂石骨料生产中，随着砂石骨料行业产业结构调整，国家倡导的“绿色矿山”行动不断深入，装备环保、节能的砂石骨料破碎筛分设备对砂石矿山企业愈发重要，行业呈现出环保化、大型化、智能化等发展趋势，一大批绿色环保、智能现代的砂石骨料生产线不断出现，进而将带具备规模化、智能化、成套化等特点的破碎筛分设备的市场需求。

  人类的生存、社会的发展离不开矿产资源。据统计，世界上95%的能源、80%的工业原料、70%以上的农业生产资料来自于矿物原料。其中金属矿产资源对国民经济的发展和社会物质文明与科技进步更具有举足轻重的作用。2021年，全球经济延续复苏态势，中国和欧美各国经济保持了较快增长，主要经济体对工业原材料的需求较为旺盛，有色金属作为重要的工业大宗商品，铜铝等原材料出现阶段性供不应求状态，有色板块各品种在上半年持续上涨，下半年随着政策调控和供需矛盾缓和后有所回落。公司的破碎筛分设备可破碎金矿石、锰矿石、铁矿石、铜矿石等，通过破碎、筛分金属矿物质筛选出品质较高的有色金属材料。随着中国经济的高质量发展，国内市场对有色金属等大宗原材料的需求仍持续增长，进而在一定程度上将使得上游的砂石矿山破碎筛分设备行业景气度得到提升。

  公司属于国家高新技术企业，近年来公司持续加大研发投入力度，大力引进功底扎实和经验丰富的高层次人才，提高自主研发能力和创新能力以及公司的智能制造水平；公司拥有共拥有338项专利，其中18项发明专利、261项实用新型专利，参与《建筑垃圾粉碎设备》（行业标准）、《砂石骨料生产成套装备技术》（国家标准）、《制砂机》（行业标准）等标准编制；公司成功研制“PYY型号单缸液压圆锥式破碎机”、“环保型、智能化破碎工厂”等多个系列的新产品，其中“PYY500单缸液压圆锥式破碎机”被四川省经济和信息化委员会、四川省财政厅认定为四川省重大技术装备首台（套）产品，“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。PYYZ800单缸液压圆锥式破碎机推向市场后，公司成为国内少数几家掌握该类特大型圆锥式破碎机的厂商，新产品旋回破碎机满足客户高产能要求，贴合市场定制化需求，公司研制的新产品增强了公司在砂石破碎筛分设备行业中的竞争力并提升了国产破碎筛分设备整体水平。报告期内，公司新一代 PYD系列多缸液压圆锥式破碎机成功研发并取得 5项专利技术，以生产成本更低、使用寿命更长、粒形更好等多方面优势为客户带来了高质量的服务体验，进一步打开市场份额，提升了公司的核心竞争力。

  公司持续深化与现有客户的合作，同时积极开发新客户，拓宽市场范围。公司紧跟市场导向不断完善和优化营销服务体系，加强营销队伍建设，进一步提升营销人员的能力，依靠在山东、新疆、甘肃、湖南、贵州等省市自治区及国内主要的砂石骨料生产区域建立了多个营销服务中心，实现公司产品销售辐射全国，公司凭借自身在技术创新、产品质量、全链条式服务和“30分钟响应、24小时到达现场、72小时处理问题”的快速反应机制等方面的优化进一步增强公司产品的影响力；同时公司加强与政府、行业协会的联系，通过老客户引荐、参加招投标项目、参加行业展会、实地走访下游客户等多种方式获取客户资源，实现订单数量的稳步增长。

  目前我国破碎筛分设备生产企业数量较多，但其中大多数企业资产与收入规模还较小，行业集中度偏低。相对于同行业其他企业，公司自成立以来，始终专注于砂石、矿山破碎筛分成套及单机设备研发、设计、制造和销售等业务，公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备、更能提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程。

  报告期内，公司核心竞争力的相关要素，如核心技术人员团队、经营方式、盈利模式、专利等并未发生重大变化，并未出现公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司核心竞争力主要体现在以下几个方面：

  公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，而且顺应下游市场需求变化，面向客户提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程。环保智能破碎工厂作为公司现阶段推向市场的主要产品之一，具有集约成套、智能制造、环保节能、高效稳定等优势，可实现从启动、运行到正常停机全过程自动化的智能管控，凭借破碎筛分设备间良好的匹配性和生产线整体的稳定性而备受市场客户青睐。此外，公司积极响应国家相关政策以及切合市场需求，研发出新一代绿色建材科技园，该园区利用成熟的工业控制技术、企业信息管理技术等相互融合，形成生产自动化、管理智能化、信息透明化的绿色建材循环智能的生态产业园。

  公司重视研发投入和自身技术人员的培养，培养出一大批技术骨干成员，核心技术人员均有多年技术沉淀。公司建立了圆锥、冲击破与反击破、筛分/喂料系列、洗选、颚式破碎机、电气/液压等八大专业研究组，专业从事材料、工艺、系统集成等方面的研究，为公司成套产品的系统建设提供持续的技术创新服务。目前公司拥有多项核心技术均来自公司自主创新的成果，源于公司多年来在业务实践中的研发积累，目前已处于成熟阶段，技术水平处于国内领先和部分产品技术水平处于国际领先，公司产品主要应用于破碎筛分成套生产线及单机设备并实现了产业化应用。此外，公司还参与编制了《机制砂石生产技术标准》、《砂石骨料生产成套装备技术》（国家标准）等重要标准，正参与编制《建筑垃圾粉碎设备》（行业标准）、《制砂机》（行业标准）等。公司产品“环保型、智能化破碎工厂”成都市地方名优产品推荐目录，公司在研发与产业化方面已经形成了“预研一代、开发一代、生产一代”的良性循环。公司凭借专业的技术与强大的创新研发实力以及优异的市场表现成功入选2022年度四川省“专精特新”中小企业名单。

  公司组建了优质、强大的销售队伍，以成都为中心，在全国各省建立了多个下辖营销服务分中心，覆盖了国内主要的砂石骨料生产区域，公司的销售团队有着专业的技术素质和优质的服务理念，不断强化服务意识，增加客户回访频次、及时跟进客户需求，在巩固原有老客户的基础上，通过口碑效应实现“以老客户带新客户”的宣传方式；同时，公司进行行业深耕，增加产品类别，扩展产业链条，如EPC定制化项目、砂石托管运营、绿色智能环保破碎工厂、绿色材料科技园等，跳出原有单机（成套）设备买卖局限，拓宽市场销售渠道，加强产业链条多元化发展。大宏立卖的不仅仅是产品更是一种服务，整个销售贯穿销售、安装、维护、售后、培训的售前、售中及售后的全过程，公司销售团队凭借专业素质和服务理念使公司与下游客户建立了稳固的业务关系，在业界赢得良好声誉。此外，公司积极在海外市场进行营销网络的布局，随着宏观环境变动，东南亚基建需求的不断提升，公司有望进一步扩大海外市场规模。

  公司积极响应国家行业高质量发展要求并切合市场需求，对产品进行高标准定位、高规格设计、高质量建设，不断进行产品的迭代升级，使得产品在客户群体中得到良好赞誉。PYY系列单缸液压圆锥破碎机产品质量和性能已达到国际先进水平并继续研发与纵深推进，XHL系列高效冲击式破碎机、PEV系列颚式破碎机、G系列高压辊磨机等产品质量和性能达到国内先进水平。公司及公司产品被中国质量检验协会评为“全国质量诚信标杆企业”和“全国质量检验稳定合格产品“，依托公司制定的严格的质量控制标准与管理制度，形成了涵盖原材料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、客户意见反馈、质量事故预防、质量事故问题调查处理等全过程的质量管理控制体系，从而保证了公司产品过硬质量。同时，公司具备较强的机械、液压、电气、耐磨材料等的综合开发制造能力和应用控制系统开发能力，核心部件精加工集装配组装工序均为公司自主完成。公司凭借产品质量优势荣获四川省质量监督协会AAA示范企业。

  大宏立始终重视公司品牌的建设和打造，经过30余年岁月磨砺与文化滋养，从营销、设计、技术、质量，到安装、运营、质保、售后，创新贯穿于大宏立品牌培育全链条。公司坚守“创建互利共赢平台，实现合作伙伴梦想”的企业愿景，致力于全力推进砂石装备行业转型升级和绿色低碳发展。经过多年的积累，公司技术水平已处于国内领先地位，能够针对客户个性化需求提供适当的个性化设计与整体解决方案，公司相关产品凭借过硬的质量与快速响应的服务，在行业内拥有较高的知名度与美誉度，广为公司客户认同与接受。此外，公司是中国砂石协会副会长单位，中国重型机械工业协会、中国冶金矿山企业等协会会员单位，公司被认定为国家高新技术企业、公司研发中心被认定为省级企业技术中心；公司被四川省机械工业联合会评为“四川机械工业50强”、被中国建筑材料企业管理协会评为“中国建材服务业100强”；公司PYY500单缸液压圆锥式破碎被四川省经济和信息化委员会认定为 2015年度四川省重大技术装备首台（套）产品，“环保型、智能化破碎工厂”被列入成都市地方名优产品推荐目录。报告期内，公司积极参与中国品牌建设促进会联合有关权威单位共同举办的公益性“中国品牌价值评价信息发布”活动，并荣登2022年中国品牌价值评价榜单，进一步增强了品牌优势，逐步实现品质赋能品牌力量。

  公司自成立以来，始终围绕砂石、矿山破碎筛分成套及单机设备研发、设计、制造和销售等业务，公司不仅能为客户提供破碎、筛分、输送等成套或单机设备，更能提供集设计、制造和服务一体化的整体解决方案，涵盖工程规划设计、工艺设备配置方案、个性化定制生产、生产作业管理及设备后期维护的全流程。公司提供的主要经营产品和服务按照主要业务收入划分为破碎设备、筛分设备、输送设备以及配件和安装维修等，近三年，公司主营业务收入占营业收入的比重均超过 70%。作为砂石、矿山破碎筛分设备行业的领先企业，公司与上、中、下游主要参与者保持良好的合作关系，同时作为我国破碎筛分设备的一线厂商和国内少数可提供设计、制造和服务一体化的整体解决方案的企业之一，公司产品市场份额位居市场前列。

  报告期内，公司实现营业总收入 497,273,365.50元较上年同期减少 28.38%；实现归属于母公司股东净利润20,340,965.38元，较上年同期减少34.38%。 2022年公司业绩变动主要原因受宏观环境的影响，公司销售人员业务拓展不便，导致公司销售订单有所下降。此外，受宏观环境影响导致物流运输不便，公司部分原材料和生产设备到货周期延长，部分合同履约期增长，订单交付有所延迟，同时公司承接的部分项目合同金额较大，建设周期较长，尚未达到收入确认标准，销售收入确认不及预计。收入下降的同时，公司固定成本费用未见明显变动，进一步挤压公司利润，故导致归属于上市公司股东的净利润下降幅度较大。

  报告期内，公司在以董事会为核心的管理层带领下，紧密围绕公司发展战略，积极拓展业务，现根据年度经营目标和工作计划，对2022年重点工作进行回顾：

  2022年度，公司根据《上市公司章程指引（2022年修订）》、《上市公司股东大会规则（2022年修订）》及《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 2号——创业板上市公司规范运作》等相关法律、法规、规范性文件等最新规定，结合公司的自身实际情况，修订了《成都大宏立机器股份有限公司公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《董事会审计委员会工作细则》、《上市公司信息披露管理办法》、《累积投票制实施细则》、《对外担保管理制度》、《防范控股股东及关联方占用公司资金管理制度》、《关联方资金往来管理制度》、《投资者关系管理制度》相关制度，并不断完善公司治理结构，建立健全公司内部管理和控制制度，规范公司运作，提升公司治理水平。

  报告期内，极端高温、企业限电重重困难摆在眼前，公司积极应对，坚持以客户为中心，在做好卫生防护的前提下保障生产有序开展，多方协调保障物流顺畅，减少客户等待期；高温限电期间，开展夜间生产错峰用电，保障生产的同时让电于民，践行企业社会责任。

  公司的发展离不开人才，为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司管理团队及核心骨干的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司在充分保障股东利益的前提下，按照激励与约束对等的原则，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国证券法》、《上市公司股权激励管理办法》等有关法律、法规和规范性文件，于2022年度内开始实行第二类限制性股票激励计划，建立企业和员工的利益共同体。

  报告期内，面临复杂严峻的外部挑战和多重超预期困难挑战，公司紧紧围绕砂石矿山破碎筛分成套装备的主业，突出稳发展、增动能、保安全，不断进行提质增效，全力保障项目建设和运营，公司生产经营整体持续稳健。未来，公司将积极拓展产业链上下游，提升产业链自主可控能力，谋求新增长点，进一步打造公司的核心竞争力。

  重要提示：本报告中涉及的未来发展计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。

  2023年是党的二十大召开后的第一年，是进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，也是国家“十四五规划”承上启下的关键之年。展望2023年，随着宏观环境的变化，生活中的烟火气正在迅速回归，生产秩序正在逐步恢复，推动经济运行整体好转，实现质的有效提升和量的合理增长，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好头。

  大宏立将继续秉承“智造砂石装备、发展砂石工业、构建美好世界”的企业使命，以科技创新为驱动，以优质服务为核心，致力于“智能、高效、节能、环保”的破碎筛分成套设备的研发、设计、制造和销售业务，推动公司经济效益高质量发展。2023年，公司将从技术创新、文化建设、对外投资、提升人才素养等方面切实提升公司运营效益，实现公司发展战略目标。

  技术研发创新方面，坚持以市场为导向持续开发和完善能为客户创造价值的新产品、新技术、新工艺，推动公司产品研发不断向耗能更低、破碎生产效率更高提出挑战，提升核心产品市场竞争力。

  人力资源建设方面，以高素质人才引领企业高质量发展，坚持以灵活体制用才、以优质环境留才，以奖励机制惜才，构建核心人才梯队，持续对重点队伍的人才培训，深化公司人才池持续造血能力，打造过硬的高素质团队。

  企业文化建设方面，持续深化公司内部文化建设，强化公司统一价值观，以企业文化为纽带，引领公司全体员工共同发展。

  市场开拓方面，聚焦战略客户，稳固本土市场，积极开拓新兴市场，积极响应国家一带一路倡议，加强国际队伍建设，开拓国际市场。

  募投建设方面，加快募集资金投资项目建设进度，按计划有序建设完成破碎筛分（成套）设备智能化技改项目、技术中心建设项目、营销服务中心项目，继续做好募投项目建设和募集资金的合理安排和管理，力争在项目顺利建设的同时，提高资金使用效率。

  对外投资方面，聚焦核心主业不断强化内生增长能力的同时，通过兼收并购等方式扩大经营规模，致力于围绕公司主营业务进行上中下游产业链整合，增强企业竞争力和抗风险能力。

  1、国家宏观经济波动风险。公司主要产品为砂石破碎筛分成套设备，用于下游砂石骨料行业机制砂生产，广泛应用于基础设施建设、房屋建筑以及水利水电等领域。因此，公司所在破碎筛分设备行业与国家宏观经济景气程度、固定资产投资以及宏观经济政策、产业政策等高度相关，具有一定的周期性。

  措施：公司一直密切关注国家和行业有关政策及发展趋势，紧跟国家政策，以市场为导向，根据市场调研判断市场需求，围绕公司战略规划实时动态调整经营策略。

  2、主要原材料价格波动风险。公司采购的主要原材料为钢材、铸件、锻件、电机和轴承，原材料的成本占主营业务成本比例较高，原材料的价格直接影响了公司产品生产成本和毛利率水平钢材等原材料出现波动会造成公司生产成本波动，对公司毛利率造成一定的压力。

  措施：根据市场行情，对产品市场价格进行适当的调整；加强与供应商的沟通和合作；加强内部管理，增加效率。3、市场竞争加剧的风险。随着砂石骨料行业的转型升级，砂石骨料行业景气度不断提升，带动了破碎筛分设备特别是中高端、大型化破碎筛分成套设备的市场需求，引起了国内工程机械巨头们的关注，若未来公司在技术研发、生产、服务、资金等方面不能进一步有效提升，则可能面临因市场竞争加剧带来的经营业绩波动的风险。

  措施：公司将进一步加大研发投入力度，增加对先进研发仪器和大型试验、试制设备支出比重，不断提升公司自主创新能力和技术研发水平，推动公司新产品能耗更低、破碎生产效率更高发展，以更优质的产品和更全面细致的服务赢得市场的青睐。

  4、持续开发新客户的风险。我国的破碎设备的正常使用寿命为3-5年，实际常规使用的寿命受产能负荷、日常维护砂石种类等因素呈一定的差异，并且客户受区域性、资金实力、运营管理、采矿权数量等因素的影响，连续投资建设多个矿山项目并成为公司重大客户的概率较低，因此公司面临开发新客户的风险。

  措施：公司的销售团队有着专业的技术素质和优质的服务理念，公司不断强化服务意识，增加客户回访频次、及时更进客户的真实需求，在巩固原有老客户的基础上，通过口碑效应实现“以老客户带新客户”的宣传方式；同时，公司做行业深耕，增加产品类别，扩展产业链条，如EPC定制化项目、砂石托管运营、绿色智能环保破碎工厂、绿色循环建材科技园等，跳出原有单机（成套）设备买卖局限，拓宽市场销售经营渠道，加强产业链条多元化发展。

  5、应收账款回收风险。随着客户结构中大型化、集约化、规模化的变化趋势，公司对部分采购金额较大且实力雄厚的优质客户，适度降低发货前付款比例或在设备安装调试完成后收取款项，随着公司大型化客户占比的快速上升，未来应收账款金额可能出现较大幅度的增长，若催收不力或下游客户经营出现问题，公司将面临一定的呆坏账风险。

  措施：公司重视信用调查，通过查阅客户的财务报表、银行提供的客户信用资料、客户生产经营情况等了解客户的商业信誉，偿债能力，资本保障程度，对客户进行全面综合的评估进而确定客户的信用等级；严格控制赊销额度，加强应收账款跟踪评价，强化对销售人员的回款管理制度，并定期对账加强应收账款催款力度。同时，针对现有的应收账款，进行分类处理，提高回款速度，逐步降低应收款项回收风险

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