营销人最忌讳的便是太精英

  我国出过国的人只需10%，（公安部的数据，持有有用一般护照总人数超越1.7亿人。还要考虑到办了护照没出过国的状况）

  所以我常常提示一些，做广告的同行朋友们，抛弃精英化的主意，兢兢业业的触摸受众。看到你们做的项目，我有时分都看不懂，要接地气，一定要接地气啊。

  我本来在4a时服务过一个少儿英语品牌，叫做vipkid，少儿英语，还挺有名的，大多数人应该都知道。有一次他们和咱们说了我历来没想到的问题，便是许多家长不会读他们的品牌姓名。

  比方家长会说：你们这个，微爱皮k爱地。或许读成，微/pk/ id。这个工作我真的万万没想到。在我这便是看来小学水平的英文单词，竟然有人不会念。可是实际便是这样。所以我每次看到一些新品牌，起了一些奇奇怪怪拗口的姓名，我都在心里嘀咕，除非你想做个装逼格的大牌。否则你这得添加多少认知门槛啊，无形中未来多花许多广告费。

  有一次，一个本乡公司的客户，vp级的给咱们写邮件，在邮件里，他把slogan，写成了slogen。

  一开端咱们置疑他写错了，后来发现每次都这么写，咱们承认他是真的记错了。为了照料他的感触，咱们团队评论了一下，为了体现咱们的专业度，今后回他邮件，咱们也都写slogen。

  这是一件平平无奇的小事，可是我却理解了，一个vp等级的英文水平都是这样，那么普罗群众呢？那咱们做营销的时分，一定要考虑到这个问题。

  再举个比方，咱们会发现，网络上刚红的博主，最先接的广告，都是是一些电动牙刷的广告。乃至有个说法，假如你接到电动牙刷的广告，那你就成功晋级成博主了。为什么电动牙刷会整天需求广告呢，除了这玩意赢利高之外，便是真的商场盘子很大许多。

  前几年跟淘宝的人聊过，就告诉我在消费晋级的那种产品里，电动牙刷是卖的最好的，咱们生活在一二线城市的人都觉得，咱们不早就用上电动牙刷了？可是整个我国消费晋级是需求从一线城市缓慢推进到二三线，到村庄。

  我有个朋友，和洗脑广告的开山祖师叶教师一同提案，他们做的计划十分巨大上，构思也不错，最终却输了，叶教师仍是那个万年不变的洗脑逃离，叶教师说，只需我国还有这么多人，还在开展经济，他的洗脑广告套路就永久有用。

  所以说，咱们的营销的思路特需求立异，不能一味走巨大上的道路，这是一种刻板形象。其实这种形象，存在于营销的每个方面，像是快手，咱们都觉得，只能带价格相对较低的产品，但其实老铁们的消费才能现已不同于过去了。

  这两天，我去了上海广告节。在所有的议题中，令我形象最深的，便是快手高档副总裁马宏彬的共享。他共享了许多关于老铁们带货的许多风趣的数据，在快手和榜首财经商业数据中心协作的《快手人群价值陈述》里，有一些让人惊奇的带货数据，比方：

  乃至一些价格很高的产品，在快手上也能够卖的动：像是在2020年4月快手世界美妆品牌狂欢节，La Prairie鱼子酱反重力精华秒罄；2020年6月时大美丽直播间，价值6999元的按摩椅销量超9000件，成交额超 6000万元；99999元的爱马仕BIRKN 35和89999元的劳力士绿水鬼，销量也不错。

  后来我研讨了下发现，真的如此，快手上有卖手串的，珠宝的，奢侈品的，什么都有。他们的粉丝从几十万到百万不等，可是带货的价格惊人。卖手串的最贵卖了数十万的一串。卖奢侈品的一次卖掉几百件阿玛尼男装，卖翡翠的一单上百万，老铁的购买力可怕啊。

  并且，不光是群众类的产品，小众冷门的也能卖。像是压路机，一台压路机要35万元，一个主播直播一个小时，看的人没多少，可是十分笔直，都是相关的从业人员，咱们在里面商讨事务，最终直播完毕，卖出去31台压路机，十分让人惊奇。

  另一个很有意思的比方，许多轿车出售，也开端在线上做直播，像是@合作江源车哥这个账号，在一个青海的小城市，人口不多，曾经6家门店每月一共也只能卖出10几辆轿车，他开端线上直播讲车。

  我看了下每个视频播放量也就几千出面，可是现在每个月有100多名买车的车主是从直播间来的，看了他的直播来到4s店买车.，小小的笔直流量竟然能够转化这么多。

  这种重决议计划类型的产品，直播或许不能直接卖货，可是很好的引流方法，从线上返线下再下单。

  而为什么快手的带货力气这么大？由于快手的ui页面里，是多列的，用户是5个里选一个，5里挑1，是通过用户挑选的，所以用户和kol之间所谓的相关更严密，在私域流量卖货也是瓜熟蒂落。所以快手的用户，大多认人不认货，卖货是交际认同，这就比一般卖家多了一份情感。

  以及他共享了一些关于带货的观念，我觉得很有意思，他说，内容渠道都在尽力做电商，电子商务渠道则在尽力做内容，比方说快手、小红书、哔哩哔哩，这一些渠道都在全力开展电商，一同看到淘宝、京东拼多多很多的在做内容，不论关于直播、KOL、KOC都能呈现这样的态势。这也是反映了内容和带货其实越来越分不开了。

  他也说到一个关于新的互动方式的呈现，是怎么改动构思的比方。便是央视在快手重播老版西游记。

  这个电视剧咱们都看了许多遍了，都看腻了，给你看也不看，可是在快手上一播，竟然有400万人看。由于在看的时分，你能够发弹幕，和他人一同吐槽，打赏，乃至@挂榜的猪八戒的扮演者，跟他聊聊天。这就马上感觉有意思了，不是自己一个人看了。这便是互动方式的晋级，改动了构思。